成功思維的三十個模式（下）
十六,、銷售冠軍都是拜訪大客戶，都比別人有勇氣和膽量,。
1,、拜訪上市公司的老板
2,、拜訪浙江省最大的前幾家企業(yè),。
3,、絕大部分人缺乏的是勇氣,。
4、冠軍總是拜訪關(guān)鍵人物,，先是關(guān)鍵人物的助手,。
5、電話拜訪是最快的交通工具,，上門拜訪,、書信拜訪。
電話拜訪關(guān)鍵技巧舉例：①“我有重要的資料要寄給老總,，請問貴姓,？”②（對秘書）“我找老總有私事”。③“我可提高貴企業(yè)的業(yè)績”,。④我可免費為貴企業(yè)做講座,。
十七、成功者的信念：
1,、假如我不能,，我就一定要，假如我一定要,，我就一定能,。
2、凡是發(fā)生在我身上的事,，必有其目的,，并有助于我。
3,、過去不等于未來,。
4、對你要求嚴格的朋友才是真正的朋友,。
5,、經(jīng)理應(yīng)注意他的員工如何正確行事,。每一場私下的努力,，卻會有倍增的回報，并顯現(xiàn)于公眾,。
6,、下班的時候是超越別人的時候，別人停止拜訪客戶之時,，正是行動之時,。
7,、因為我悲慘，所以我馬上行動,。
8,、高等智慧，是勤做加練習(xí)出來的,。為了成功,，請你們比喬丹更努力。
9,、假如你沒有得到你想要的,，你將得到更好的。
10,、成功者相信之后就看到,。失敗者先看到，后相信,。
11,、宇宙是圓的，宇宙是平衡的,，宇宙是有黑有白的,，因果是相隨的，沒有經(jīng)驗和努力白費的,，一切皆有收獲,。
12、成績的差別只在自己,，對自己的結(jié)果要100%的負責(zé)任,。
13、要讓事情改變,，自己首先要先改變,。要讓事情變得更好，先讓自己變得更好,。（無法改變自己的人,，無法改變?nèi)魏问虑椋?/SPAN>
14、假如結(jié)果是錯的,，那么說明你的行為是錯的,，說明你的思想是錯的：思想——行為——結(jié)果。
十八,、一次性的制勝法：
1,、一次性銷售成交法：絕對相信自己的產(chǎn)品或服務(wù)，不必向客戶過多解釋，只須要求顧客立刻購買,、成交,、加入。（又名“5分鐘成交法”）,。
2,、體能的訓(xùn)練（行如風(fēng)，爆炸式的行動力）,。
3,、好的教練第一次就要糾正過失。
4,、冠軍銷售員,，主動建立人際關(guān)系、主動要求,、主動簽約,。
5、主動的人會掌握一切,。
6,、凡事都要主動出擊，我不相信被動會有收獲,。
十九,、學(xué)習(xí)的5個步驟：
①初步的了解②重復(fù)為學(xué)習(xí)之母③開始使用④融會貫通⑤再一次的加強
回憶術(shù)：分段記憶。
二十,、為什么我要成為銷售冠軍：尋找全部的動機——
1,、女兒買電腦2、兒子買一套書3,、妻子開店4,、父母存錢5、辦一家企業(yè)6,、買更大的房子7,、買自己喜歡的車、衣服8,、帶全家旅行9,、出版書籍10、給女兒出書11,、給女兒建一個實驗室12,、鄉(xiāng)村修橋13、給政府捐款14,、狂買喜歡的書15,、投資興辦高新企業(yè)16,、讓父母去旅行17,、出國旅行18,、為兒子的未來投資19、還人情債20,、更多有時間沉思人生的意義21,、為以后的人生抱負打下經(jīng)濟基礎(chǔ)22、回家鄉(xiāng)旅行,，宴請鄉(xiāng)親23,、給奶奶買一臺大彩電24、有時間寫愛情詩25,、獲得工作的樂趣26,、隨便吃水果27、訂閱很多報刊并免費提供給別人看28,、獎勵鄉(xiāng)村希望小學(xué)29,、幫助自強自立的殘疾人30、培養(yǎng)孤兒,。
二十一,、我一生中渴望達成10大目標（為此我愿意做一切……）：
①當(dāng)總統(tǒng)②成功創(chuàng)辦持續(xù)成長的企業(yè)③辦一所自由思想的大學(xué)④研究哲學(xué)⑤創(chuàng)作優(yōu)秀的繪畫⑥寫詩歌⑦寫一本教人們?nèi)绾螠贤ǖ臅鄡号谐桑彝ヅd旺,，父母安度晚年⑨夫妻恩愛和睦,。
為此我愿意：
①每天要鍛練身體10分鐘以上，不貪食,，不講究飲食,，晚睡早起，生活簡樸
②絕不貪污受賄,，不亂搞兩性關(guān)系
③忍辱
④不責(zé)備妻子,，不頂撞父母，平等看待每一個人,，每天用更多時間與家人相處
⑤每天打10通以上的電話,，每天靜坐10分鐘以上，沉思冥想前景
⑥每天練習(xí)演講（朗誦）10分鐘以上,，每天打掃10分鐘以上的家庭衛(wèi)生
⑦絕不因個人而損害單位的利益,，每天與每個同事打一聲招呼，做互相的溝通
⑧每天看10分鐘以上的書
二十二,、超級培訓(xùn)模式：
1,、主持人介紹
2、講師主講
3,、VCD播放
4,、群體舞蹈（由人領(lǐng)舞）
5、熱身鍛煉運動
6、高呼激勵語
7,、當(dāng)場快速練習(xí)（記不住,，鐵定用不出來）
8、上臺游戲示范
9,、提問與思維訓(xùn)練
二十三,、高手的特征：
①強烈的求勝心②永不服輸③進入得心應(yīng)手的藝境④下定決心朝選擇的目標前進⑤團隊精神，為國爭光⑥經(jīng)常反?、哒J真工作,，努力玩⑧更多的投入
二十四、改變自己：
1,、下決心成為世界第一,，并發(fā)揮技巧與創(chuàng)意。
2,、一流的人做一流的事,。
3、看人看結(jié)果,。
4,、收入是不會騙人的。
5,、價值觀——對我重要的事情——你認為什么對你最重要,。如幸福、安全,、旅游……
6,、潛力—導(dǎo)致—行動信念—導(dǎo)致—結(jié)果。
7,、任何冠軍總是先相信自己的能力,。
二十五、一心想掙錢的人掙不到錢,。
1,、任何行業(yè)的第一名都掙錢，掙錢的竅門,，是成為行業(yè)的第一名,。
2、目標要遠大,，向世界第一名挑戰(zhàn),。射月亮，至少射到一棵樹,。
3,、擁有冠軍的價值觀：
①敢于成為偉人②向紀錄挑戰(zhàn)③以最短的時間,，采取最大量的行動④永無止境地追求進步⑤永遠比別人認真、努力⑥凡事堅持到底,。
4,、走冠軍之路：
用心——認真——努力——負責(zé)任
二十六、冠軍推銷員：
1,、自我勵辭：我可以銷售任何產(chǎn)品給任何人在任何時間,。
2,、最重要的銷售技巧：發(fā)自內(nèi)心地關(guān)心別人,。
3、嚴格的朋友是最大的資產(chǎn),。
4,、使推銷員成為冠軍，最重要的是不要自私——自顧自己,，只想著掙錢,，只想著自己的利益，總是在自覺或不自覺地損害別人的利益,。
二十七,、超級培訓(xùn)游戲：
①互相擁抱：你是最棒的
②50遍，20遍地高喊：我是全世界最捧的
③互相對喊：我會取得偉大的成功
④做大幅度鼓掌
⑤互相接觸,、按摸,、拍打。
二十八,、20/80法則：
1,、花80%的時間做20%的結(jié)果。
2,、用20%的結(jié)果,，帶動80%的結(jié)果。
二十九,、馬上行動：
為什么當(dāng)場背誦,？因為就從現(xiàn)在就要養(yǎng)成成功的習(xí)慣。
如何實現(xiàn)任何夢想：我要,，我愿意,。（成功者愿意做一切的事）。
三十,、達成百分百銷售的10項步驟：
成功者練習(xí)基本動作,。以銷售為例：
①事先的準備
②使情緒達到巔峰狀態(tài)
③跟顧客建立信賴感（*并做售前服務(wù)）
④了解顧客的問題，要求,，渴望
⑤提出解決方案,，并塑造產(chǎn)品的價值
⑥做競爭對手的分析,。
⑦解除反對意見
⑧成交（推銷就是走出去，把話說出來,，把錢收回來）,。
⑨要求顧客轉(zhuǎn)介紹。
⑩做售后服務(wù),。
