成功思維的三十個(gè)模式（下）
十六、銷售冠軍都是拜訪大客戶,，都比別人有勇氣和膽量,。
1、拜訪上市公司的老板
2,、拜訪浙江省最大的前幾家企業(yè),。
3、絕大部分人缺乏的是勇氣,。
4,、冠軍總是拜訪關(guān)鍵人物，先是關(guān)鍵人物的助手,。
5,、電話拜訪是最快的交通工具，上門拜訪,、書信拜訪,。
電話拜訪關(guān)鍵技巧舉例：①“我有重要的資料要寄給老總，請(qǐng)問(wèn)貴姓,？”②（對(duì)秘書）“我找老總有私事”,。③“我可提高貴企業(yè)的業(yè)績(jī)”。④我可免費(fèi)為貴企業(yè)做講座,。
十七,、成功者的信念：
1、假如我不能,，我就一定要,，假如我一定要，我就一定能,。
2,、凡是發(fā)生在我身上的事，必有其目的,，并有助于我,。
3,、過(guò)去不等于未來(lái)。
4,、對(duì)你要求嚴(yán)格的朋友才是真正的朋友,。
5、經(jīng)理應(yīng)注意他的員工如何正確行事,。每一場(chǎng)私下的努力,，卻會(huì)有倍增的回報(bào)，并顯現(xiàn)于公眾,。
6,、下班的時(shí)候是超越別人的時(shí)候，別人停止拜訪客戶之時(shí),，正是行動(dòng)之時(shí),。
7、因?yàn)槲冶瘧K,，所以我馬上行動(dòng),。
8、高等智慧,，是勤做加練習(xí)出來(lái)的,。為了成功，請(qǐng)你們比喬丹更努力,。
9,、假如你沒有得到你想要的，你將得到更好的,。
10,、成功者相信之后就看到。失敗者先看到,，后相信,。
11、宇宙是圓的,，宇宙是平衡的,，宇宙是有黑有白的，因果是相隨的,，沒有經(jīng)驗(yàn)和努力白費(fèi)的,，一切皆有收獲。
12,、成績(jī)的差別只在自己,，對(duì)自己的結(jié)果要100%的負(fù)責(zé)任。
13,、要讓事情改變,，自己首先要先改變。要讓事情變得更好,，先讓自己變得更好,。（無(wú)法改變自己的人，無(wú)法改變?nèi)魏问虑椋?/span>
14,、假如結(jié)果是錯(cuò)的,，那么說(shuō)明你的行為是錯(cuò)的，說(shuō)明你的思想是錯(cuò)的：思想——行為——結(jié)果,。
十八,、一次性的制勝法：
1、一次性銷售成交法：絕對(duì)相信自己的產(chǎn)品或服務(wù),，不必向客戶過(guò)多解釋,，只須要求顧客立刻購(gòu)買、成交,、加入,。（又名“5分鐘成交法”）。
2,、體能的訓(xùn)練（行如風(fēng),，爆炸式的行動(dòng)力）。
3,、好的教練第一次就要糾正過(guò)失,。
4、冠軍銷售員,，主動(dòng)建立人際關(guān)系,、主動(dòng)要求、主動(dòng)簽約,。
5,、主動(dòng)的人會(huì)掌握一切。
6,、凡事都要主動(dòng)出擊,，我不相信被動(dòng)會(huì)有收獲。
十九,、學(xué)習(xí)的5個(gè)步驟：
①初步的了解②重復(fù)為學(xué)習(xí)之母③開始使用④融會(huì)貫通⑤再一次的加強(qiáng)
回憶術(shù)：分段記憶,。
二十、為什么我要成為銷售冠軍：尋找全部的動(dòng)機(jī)——
1,、女兒買電腦2,、兒子買一套書3、妻子開店4,、父母存錢5,、辦一家企業(yè)6,、買更大的房子7、買自己喜歡的車,、衣服8,、帶全家旅行9、出版書籍10,、給女兒出書11,、給女兒建一個(gè)實(shí)驗(yàn)室12、鄉(xiāng)村修橋13,、給政府捐款14,、狂買喜歡的書15、投資興辦高新企業(yè)16,、讓父母去旅行17,、出國(guó)旅行18、為兒子的未來(lái)投資19,、還人情債20,、更多有時(shí)間沉思人生的意義21、為以后的人生抱負(fù)打下經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)22,、回家鄉(xiāng)旅行,，宴請(qǐng)鄉(xiāng)親23、給奶奶買一臺(tái)大彩電24,、有時(shí)間寫愛情詩(shī)25,、獲得工作的樂趣26、隨便吃水果27,、訂閱很多報(bào)刊并免費(fèi)提供給別人看28,、獎(jiǎng)勵(lì)鄉(xiāng)村希望小學(xué)29、幫助自強(qiáng)自立的殘疾人30,、培養(yǎng)孤兒,。
二十一、我一生中渴望達(dá)成10大目標(biāo)（為此我愿意做一切……）：
①當(dāng)總統(tǒng)②成功創(chuàng)辦持續(xù)成長(zhǎng)的企業(yè)③辦一所自由思想的大學(xué)④研究哲學(xué)⑤創(chuàng)作優(yōu)秀的繪畫⑥寫詩(shī)歌⑦寫一本教人們?nèi)绾螠贤ǖ臅鄡号谐?，家庭興旺,，父母安度晚年⑨夫妻恩愛和睦。
為此我愿意：
①每天要鍛練身體10分鐘以上,，不貪食,，不講究飲食，晚睡早起,，生活簡(jiǎn)樸
②絕不貪污受賄,，不亂搞兩性關(guān)系
③忍辱
④不責(zé)備妻子，不頂撞父母，平等看待每一個(gè)人,，每天用更多時(shí)間與家人相處
⑤每天打10通以上的電話,，每天靜坐10分鐘以上，沉思冥想前景
⑥每天練習(xí)演講（朗誦）10分鐘以上,，每天打掃10分鐘以上的家庭衛(wèi)生
⑦絕不因個(gè)人而損害單位的利益,，每天與每個(gè)同事打一聲招呼，做互相的溝通
⑧每天看10分鐘以上的書
二十二,、超級(jí)培訓(xùn)模式：
1、主持人介紹
2,、講師主講
3,、VCD播放
4、群體舞蹈（由人領(lǐng)舞）
5,、熱身鍛煉運(yùn)動(dòng)
6,、高呼激勵(lì)語(yǔ)
7、當(dāng)場(chǎng)快速練習(xí)（記不住,，鐵定用不出來(lái)）
8,、上臺(tái)游戲示范
9、提問(wèn)與思維訓(xùn)練
二十三,、高手的特征：
①?gòu)?qiáng)烈的求勝心②永不服輸③進(jìn)入得心應(yīng)手的藝境④下定決心朝選擇的目標(biāo)前進(jìn)⑤團(tuán)隊(duì)精神,，為國(guó)爭(zhēng)光⑥經(jīng)常反省⑦認(rèn)真工作,，努力玩⑧更多的投入
二十四,、改變自己：
1、下決心成為世界第一,，并發(fā)揮技巧與創(chuàng)意,。
2、一流的人做一流的事,。
3,、看人看結(jié)果。
4,、收入是不會(huì)騙人的,。
5、價(jià)值觀——對(duì)我重要的事情——你認(rèn)為什么對(duì)你最重要,。如幸福,、安全、旅游……
6,、潛力—導(dǎo)致—行動(dòng)信念—導(dǎo)致—結(jié)果,。
7、任何冠軍總是先相信自己的能力。
二十五,、一心想掙錢的人掙不到錢,。
1、任何行業(yè)的第一名都掙錢,，掙錢的竅門,，是成為行業(yè)的第一名。
2,、目標(biāo)要遠(yuǎn)大,，向世界第一名挑戰(zhàn)。射月亮,，至少射到一棵樹,。
3、擁有冠軍的價(jià)值觀：
①敢于成為偉人②向紀(jì)錄挑戰(zhàn)③以最短的時(shí)間,，采取最大量的行動(dòng)④永無(wú)止境地追求進(jìn)步⑤永遠(yuǎn)比別人認(rèn)真,、努力⑥凡事堅(jiān)持到底。
4,、走冠軍之路：
用心——認(rèn)真——努力——負(fù)責(zé)任
二十六,、冠軍推銷員：
1、自我勵(lì)辭：我可以銷售任何產(chǎn)品給任何人在任何時(shí)間,。
2,、最重要的銷售技巧：發(fā)自內(nèi)心地關(guān)心別人。
3,、嚴(yán)格的朋友是最大的資產(chǎn),。
4、使推銷員成為冠軍,，最重要的是不要自私——自顧自己,，只想著掙錢，只想著自己的利益,，總是在自覺或不自覺地?fù)p害別人的利益,。
二十七、超級(jí)培訓(xùn)游戲：
①互相擁抱：你是最棒的
②50遍,，20遍地高喊：我是全世界最捧的
③互相對(duì)喊：我會(huì)取得偉大的成功
④做大幅度鼓掌
⑤互相接觸,、按摸、拍打,。
二十八,、20/80法則：
1、花80%的時(shí)間做20%的結(jié)果,。
2,、用20%的結(jié)果，帶動(dòng)80%的結(jié)果。
二十九,、馬上行動(dòng)：
為什么當(dāng)場(chǎng)背誦,？因?yàn)榫蛷默F(xiàn)在就要養(yǎng)成成功的習(xí)慣。
如何實(shí)現(xiàn)任何夢(mèng)想：我要,，我愿意,。（成功者愿意做一切的事）。
三十,、達(dá)成百分百銷售的10項(xiàng)步驟：
成功者練習(xí)基本動(dòng)作,。以銷售為例：
①事先的準(zhǔn)備
②使情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)
③跟顧客建立信賴感（*并做售前服務(wù)）
④了解顧客的問(wèn)題，要求,，渴望
⑤提出解決方案,，并塑造產(chǎn)品的價(jià)值
⑥做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。
⑦解除反對(duì)意見
⑧成交（推銷就是走出去,，把話說(shuō)出來(lái)，把錢收回來(lái)）,。
⑨要求顧客轉(zhuǎn)介紹,。
⑩做售后服務(wù)。
